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发表于 2011-10-17 01:28:05
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八、手机短信收费
如今,手机不仅是双向语音沟通的通信工具,而且成为大众化的信息传播工具,"第五媒体"的称谓似乎已非它莫属,我国手机短信的增长是蔚蔚大观.在这一新兴领域和市场中,除了移动电信运营商外,最大的受益者就是各类内容提供商.如今手机短信息收入已成为网络媒体营收的一个重要来源.
手机短信营收给我们的最大启发是要对新技术新市场要有及时、准确的判断.早在2000年6月19日,人民日报网络版(同年8月改称"人民网")日文版、英文版imode手机网站在日本正式开通,成为国内第一家实现手机上网向订户发送短信息的网站.但是,时隔两年后,到2002年5、6月世界杯足球赛时,人民网才在国内大推手机短信新闻订阅.新闻媒体网站往往由于赢利意识的淡漠和自身机制不灵活,十分遗憾地失去了发展的良机.
(节选自《中国网络媒体经营模式探析》)
九、电子商务平台
网络媒体搭建电子商务平台作为营收手段之一,也是常见的模式.在新闻媒体网站中,有代表性的是大洋网(广州日报网站)的图书销售和YNET.COM(北京青年报网站)的"团购"平台.
大洋网是国内第一个具有明显电子商务性质的新闻媒体网站,且做到相当规模.其标志就是2000年所建立的"大洋书城".目前除广州总站外,还建有上海、北京两个分站.大洋书城接到顾客的网上订单后,工作人员会通过电话确认,然后利用《广州日报》自办发行网近3000人的配送队伍,短时间内把货品送到消费者手中.在支付环节上,大洋书城与广东银联合作建立了一个包括12多家银行支持的网上支付系统,加上货到付款、邮局汇款等手段,读者支付方式的选择比较灵活方便.解决了电子商务中配送与支付两大难题.大洋书城目前可提供10多万种图书及光盘、软件等出版物,2001年网上销售额已近一千万元.个体消费者出于相同的购买意愿而实现"团体采购"现象,是2002内国内经济生活中新出现的市场现象和购买现象.它的出现与网络传播有着密切联系,且后者是前者最理想的中介和沟通平台.
YNET也敏锐地抓住这一机遇,利用自身平台提供强有力支持服务.2003年7月16日正式推出汽车"团购"网页,开始接受用户的购买报名.网页自开通后日点击率保持在6万人次以上,到8月6日,正式注册用户达2430人,报名购车人数达1543人,在一周规定时间内交纳诚信金成为正式团购成员的购车者超过200人.截至8月12日,最终完成购车手续的为63人.8月13日举行了第一批车辆交车仪式.YNET在不到一个月的时间内完成了汽车团购的流程.截止10月底的短短三个月的时间,共销售汽车326辆,包括捷达,宝来,桑塔纳,帕萨特,富康,赛欧,奇瑞,派利奥,POLO等十几个品牌,销售量相当于北京中等规模的汽车经销商.在此基础上,YNET进一步动作,于10月22日宣布成立基于"团购"的崭新电子商务平台"Tuangou.com商务中心",且与中国银行结成战略合作伙伴关系.目前Tuangou.com商务中心已正式推出汽车团购、房产团购、建材团购等三个商务平台,还将陆续推出定位于高端市场与前卫产品的数码产品团购商务平台.
2004年第1季度,主要从事机电产品业务的大连某实业有限公司,销售状况不好.于是在4月下旬尝试着和国内一家大型网站建立了关系.不料只一个星期,就相继收到韩国、澳大利亚2个买家发来的邮件,说他们急需一批机电产品.经过网上商谈,双方预定了30多万美金的产品.这是电子商务一个典型的成功案例.
电子商务走过很长一段的"烧钱"期,终于开始回暖,已可通过许多方式进行赢利.如实行会员制就是其中的一种.
行业网站会员费五花八门,有的可收到上万元.如中化网,每个会员l入网费r为1.2万元,另外每年需交6000元服务费.仅此一项,该网站年收入就达4000多万元.还有的网站通过收取加盟费赚钱.就是在网上开设加盟店,或一起共享资源并取得相应比例的回报.如8848网站,就开设了网上联盟,客户可以随时在上面开店,最低的每天只收1元钱.有的联盟店或收租金或收入门费,多少不一.由于靠的是规模赚钱,一般费用都比较低.以B2C(商家对个人消费者)为主的易趣网等网站,主要靠收取平台使用费.如商家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、交易服务费等.此外,收取差价费也为一些网站所看好.如卓越、当当等,通过网上物流配送,客户购买后,送货上门,赚取价格差价.
从整个形势看,电子商务已从前两年只为"创造眼球吸引力"等误区中走出,开始赢利.2003年中国网上购物的交易额大约为7.9亿元,比上年增长率116.2%.有专家预测,今年将会达到16亿元左右.阿里巴巴董事长兼首席执行官马云预言:"中国电子商务产业格局将有巨变!中国互联网将由"网民"时代转入"网商"时代."
十、网络接入
网络接入最大的经营者是电信和广电两家.也就是说,电信传输网络和有线电视传输网络的技术和市场规模决定了目前ADSL和cable modem的消长.
从技术角度看,ADSL正在不断提速,如2002年7月,日本各大ADSL运营商均宣布准备提供传输速度超过8Mbit/秒的服务.而2003年3月,美国胜天通信(Centillium Communications)发表了最新的ADSL技术"eXtremeDSL MAX".其特点是同时提高上行和下行的最大传输速度,并且可以扩展与基站之间的ADSL服务提供距离.传输速度方面,由基站到用户住宅(下行)方向最大为50Mbit/秒,由用户住宅到基站(上行)方向最大为3Mbit/秒.另外,离基站的距离最长达7km时,仍能确保192kbit/秒这一超过ISDN的下行传输速度.⑥从国内市场来看,尽管目前ADSL提供的带宽有限,但电信推广的势头咄咄逼人.尽管在宽带网络接入方面,有线电视传输网络具有一定的先天优势,但在激烈的竞争中,能否成为市场上的"大哥大",尚需用自身行动来回答这一挑战.
这里简单介绍一下台湾东森媒体科技集团(以下简称"东森集团")的情况.在全球传播业、信息业、电信业整合的大媒体潮趋势下,东森集团领风气之先,从1995年起,迅速从最初的传统有线电视经营者角色,转型为结合大众传媒、信息网络及电信的跨媒体经营者.经过5、6年的发展,一举成为涵盖广播、电视、平面印刷媒体、网络媒体"四合一"的媒体集团.东森明确提出4C媒体的概念,即媒体内容事业(Content)、网络与通信事业(Communication)、顾客资源整合社群事业(Community)、电子商务事业(E-Commerce)的整合行销服务.在网络服务方面,主要设有东森新闻报(ETToday)和东森国际网路(ETWebs)两家公司.前者主打东森电视新闻尤其是音视频内容资源上网;后者主营宽带上网服务、网络互动电视服务、宽频平台及内容提供、网站并购投资等业务.二者都建有自己的宽频门户网站及子网站群,提供包罗万象的信息内容和各种各样的网络服务.东森于1998年开始投入50亿元资金,完成全岛光纤同轴混合传输网络的基础建设,于1999年正式推出宽频上网服务,用户发展很快,同时更瞄准台湾5000亿元的电信市场,于2000年专门成立了东森宽频电信公司,2001年推出ADSL宽频上网,从而将业务触角从原先的CableModem市场迅速扩展到一般拨接及ADSL领域,等于通吃了所有ISP网络接入业务,与其他对手展开了强有力的竞争.(注:台湾称"网络"为"网路";称"宽带"为"宽频")
十一、多种经营
网络媒体如同其他媒体一样,可以进行与本身相关或无关的多种经营业务.相关业务如可以提供网络广告制作、域名注册、主机托管、空间租赁等业务,也可以利用自己成熟的技术向其他客户提供建设网站服务.2001年4月,上海东方网利用品牌优势推出"东方网点"工程,同年12月,上海东方网点连锁管理有限公司注册成立,2002年内东方网点连锁店形成规模,目前,已拥有连锁加盟店238家,占上海网吧总量的三分之一.此举不仅将备受社会批评的"网吧"问题找到了一条妥善解决之道,而且也为东方网开辟了新的营收领域.总之,如何开拓线下业务领域,也在网络媒体当察之列.
十二、宽带新服务
宽带网络能够提供更丰富且多元化的内容及服务模式.对用户而言,宽带网络最初的卖点当然在于高速上网,但高速上网实现后,马上将面临着用户更高更多的要求,服务商能否提供用户需求的内容和服务将是关系到其成长与否的最重要因素.一句话,宽带上网的价值不在于上网本身,而是在于其内容提供和服务提供.
宽带网络带来的重大变化之一,是网络的娱乐性功能得到极大提高.目前最明显的体现是在线游戏和影视作品在线观看及下载活动两大热潮.
2000年韩国在线游戏产值高达1.1亿美元,这一数字足足是1999年的6倍.韩国在线游戏业产值的高速增长就是与网吧业的繁荣、宽带网络的普及形成强劲互动后创造的一个奇迹.目前韩国在线游戏正大举进军国内市场.不少网站已认定在线游戏是继手机短信之后又一个赢利增长点.
广播电视媒体是音视频节目资源的最大拥有者,应该在市场上扮演宽带内容主要供应者的角色.更何况今年1月,广电总局发布了15号令,对市场准入有着严格的限制.但我们必须看到在利益驱动下,今天已涌现出众多提供音视频节目的网站,其内容或为色情、新奇、刺激,或为侵犯版权,但用户需注册付费则是这类网站经营上的普遍做法.当广电网络媒体正在讨论如何面对市场时,这些另类网站却正在敛钱,并正偷着乐.不管在宽带网络接入上,还是在宽带网络内容、服务提供上,广电部门及媒体均占有先天的优势,但不能不承认,如何找准市场入口并尽快有所收益,始终是我们面临的难题. |
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