乌迪内斯模式：一本精明的生意经 球员来自世界各地

小碗馄饨

意甲·乌迪内斯

　　「局势」意大利的暴雨让领头羊尤文图斯与那不勒斯的比赛被迫延期，这让乌迪内斯暂时坐上了意甲积分榜头把交椅。自上世纪90年代末以来，乌迪内斯一直是一支有竞争力但不足以争冠的球队，上赛季好不容易取得欧冠资格赛资格，又被阿森纳两回合双杀出局。如今6胜3平1负的成绩，对“球星加工厂”来说已是满足，乌迪内斯老板詹保罗·波佐可以分心担忧他的另一支球队———目前在西甲倒数第二的格兰纳达。

　　上赛季末段，乌迪内斯排名意甲第五，桑切斯和因勒等表现出色的球员将遭豪门挖角的传闻漫天飞，主席吉诺·波佐按捺不住，辟谣称“我们不是球员超市”。但他们走的就是一个广积货、高价卖的路子，这是波佐当年赴英格兰取经曼联和阿森纳之后制定的经营之道。赛季结束之后，桑切斯以2600万欧元卖给巴塞罗那（附带1150万欧元的最高浮动条款）、因勒以1750万欧元卖给那不勒斯，这时波佐说：“这是乌迪内斯模式，我们必须找到合适的替代者，才可能放走重要的球员。这是为现实所迫，但我们走得比较顺畅。”

　　2007年，波佐曾说：“联赛冠军，等2010年之后吧，届时，新的电视转播费体制会给我们中小球队带来利益，那才是我们大展宏图之时。”现在他们靠近了。

　　痛定思痛得成功

　　1990世界杯后，老波佐因赛前和拉齐奥主席打过私密电话被指作假，体育法庭判他5年半不许再进足球界，从此他远离主席一职，像A C米兰老板贝卢斯科尼一样遥控俱乐部。1995年，乌迪内斯六年中第三次在降级后重返意甲，老波佐觉得不能再这么活下去了，于是在第二年逃过了再次降级的悲剧之后，他请来了佩斯卡拉俱乐部的体育主管皮埃保罗·马里诺，两个人联手打造了“乌迪内斯模式”这一经营之道。

　　乌迪内斯模式，类似于阿森纳的哲学。他们选择善用年轻人的主教练（如现任主帅圭多林），广泛招揽希望借助乌迪内斯投奔豪门的年轻球员，将他们培养成球星赚取转会费。这期间也有过动荡，曾短暂执教的英国人霍奇森说：“这不是规范的俱乐部，一群由15个国家球员组成的乌合之众，不可能进军欧洲赛场。”直到2002年，能够知人善用的斯帕莱蒂到来，乌迪内斯模式才基本成型。

　　1998年，以1400万欧元将比埃尔霍夫出售至A C米兰；1999年，以3300万欧元将阿莫鲁索出售至帕尔马；2001年，以2850万欧元将费奥雷出售至拉齐奥；2005年，以1400万欧元将皮萨罗出售至国际米兰；2009年，以1800万欧元将夸利亚雷拉出售至那不勒斯，这五笔交易，乌迪内斯总计进账1.17亿欧元，平均每次出售进账2300万欧元。而当年收购这五名猛将的总花费区区3400万欧元，乌迪内斯在这五笔买卖上净赚了8300万欧元。这些利润让俱乐部有更多资金用于收购新球员。如今“乌迪内斯制造”已遍布全意甲，皮萨罗、蒙塔里、多塞纳、马尔科·莫塔、佩佩、德桑克蒂斯、达格斯蒂诺、夸利亚雷拉、亚昆塔、因勒等人都是其中的佼佼者。

　　南美新星的最爱

　　就如同阿贾克斯、塞维利亚和波尔图等“球星加工厂”经营顺畅的时候，乌迪内斯一直做着聪明的买卖。桑切斯2006年被乌迪内斯从智利联赛的科布雷洛亚队发掘时，身价不过300万欧元，随后他被租到阿根廷联赛的科洛科洛和河床队锻炼了两年，才到意甲大放光芒；助球队在欧联杯逼平凯尔特人的阿根廷19岁小将巴托奇奥，则是球队新的发现，他来自罗萨里奥的老男孩俱乐部，2008年加盟球队时身价不过20万欧元，如今连意大利也想将他选入U 21国家队。

　　巴托奇奥选择乌迪内斯，因为当时他的父亲就在乌迪内斯青训营工作，执教低年龄组球队。乌迪内斯有庞大的球探和青训系统，20世纪80年代效力乌迪内斯的秘鲁边锋巴尔巴迪洛就曾是俱乐部的“电视”球探，他的工作就是观看每周从大半个世界寄来的足球比赛录像带，从中筛选优良球员，然后把他们逐个编入目录，最后提供可行性参考。巴尔巴迪洛是俱乐部球探系统中的一员，他们分工明确，有人负责整体统筹管理，有人负责外国市场，有人负责意大利本土，有人负责整体搜集———每个俱乐部都有，但乌迪内斯目前看来是做得最好的之一。

　　今年夏天，乌迪内斯又请回了曾被誉为意大利第一球探的曼努埃尔·杰洛林，他是让乌迪内斯从保级球队跃升为意甲劲旅的关键人物，如今则负责南美市场的开发。杰洛林说：“我们的年轻球员大部分是外国人，而不是意大利本土球员。这是乌迪内斯的理念，我们要有明确的目标。”

　　成熟的体系，让乌迪内斯成为许多未成名南美球员登陆意甲的首选。在意甲经济危机席卷大部分球队的背景下，乌迪内斯提供的薪金虽然较低，但却从不拖欠，这一点对于年轻球员极具吸引力。而俱乐部除为他们提供训练和比赛条件之外，还根据南美球员普遍自制力差的特点，专门为他们找了学习中心，在提供良好的住宿和饮食条件之余，注重文化教育。负责意大利本土的卡内瓦莱曾说：“住宿可以随球员所愿，但是上课绝对不能少。”

　　波佐卫星遍全球

　　詹保罗·波佐，18岁便进入父亲的木材加工制造产业，与两个兄弟一起学习生意之道。1960年代，波佐家族的产业扩张至全欧洲和世界成为目前全球第四大木材器械加工制作公司，以管制刀具闻名。其中卡萨尔斯（casals）加工厂和公司总部坐落在巴塞罗那，这也使他视巴塞罗那为第二故乡，并与两个儿子长期定居在此，“他们住在梅西的城市，不过一有乌迪内斯的比赛，他们肯定会穿上迪纳塔莱的球衣在电视机前狂喊，家族传统不能丢”。

　　詹保罗的儿子吉诺·波佐，如今便是乌迪内斯俱乐部与西班牙足球联系紧密的操作者，桑切斯转会巴萨便由他签字。去年10月，波佐家族在西班牙成为焦点，进入西班牙人队董事会、收购格兰纳达俱乐部，随后，吉诺·波佐的得力先锋皮纳进入格兰纳达俱乐部高层，这家俱乐部正式成为乌迪内斯的卫星俱乐部，上赛季他们将12名球员租借至此，而格兰纳达则为乌迪内斯培养和输送西班牙风格的球员。这是一个双赢的结果，半年之后，格兰纳达时隔35年冲上西甲，如今还有5名乌迪内斯租借球员在队。

　　皮纳表示：“我在乌迪内斯俱乐部内担任体育顾问，和吉诺一起开发球员。他在全球范围内掌控着100多名球员，西班牙人、乌迪内斯、格兰纳达3家共70多个球员，9个球探定居境外。乌迪内斯的生意经是：100万买人，2000万或3000万卖出。从这点看波佐收购格兰纳达，大家就明白其意义了。”

　　乌迪内斯还有许多隐藏的“卫星俱乐部”。在意甲，恩波利、巴里、莱切、摩德纳、切塞纳、亚特兰大等财力不足的球队，与乌迪内斯有密切的球员租借关系。乌迪内斯所租借的球员，在比利时、希腊、阿根廷等国家的联赛都能找到，2007年，老波佐还收购了智利联赛冠军奥达克斯意大利人队，使其成为乌迪内斯在智利的青训基地。每年租借球员所得的数百万欧元只是一笔小数目，这些球员更重要的是作为乌迪内斯的金字塔塔基，一旦桑切斯之类核心球员被高价卖出，球队便能及时找到替代者。

　　“乌迪内斯系”一览

　　除俱乐部一线队球员，乌迪内斯注册的球员目前还有38人租借在外，散落在24家俱乐部，其中9人乌迪内斯与其他俱乐部共享所有权。

　　☆西班牙人（波佐家族拥有俱乐部2%股份）

　　☆格兰纳达（波佐家族全部控股）

　　租借：尼约姆（后卫，法国）、D·贝尼特斯（中场，西班牙）、贾米（中场，西班牙）、盖约（前锋，瑞士）、伊格哈洛（前锋，尼日利亚）

　　☆巴里租借：科普里维奇（门将，斯洛文尼亚）、弗雷斯蒂耶里（前锋，意大利）

　　☆恩波利共享所有权：查洛（后卫，哥伦比亚）、莫里（后卫，意大利）、拉扎里（中场，意大利）

　　☆锡耶纳租借：布尔基奇（门将，塞尔维亚）、安杰拉（后卫，意大利，与恩波利共享所有权）

　　共享所有权：达格斯蒂诺（中场，意大利）

　　☆格罗塞图租借：博萨（后卫，意大利）、格拉尔蒂（前锋，意大利）共享所有权：福米科尼（后卫，意大利）

　　☆莱切租借：夸德拉多（后卫，哥伦比亚）、C·奥博多（中场，尼日利亚）

　　☆摩德纳租借：杰弗森（后卫，巴西）、法宾霍（前锋，巴西）

　　☆亚特兰大租借：丹尼斯（前锋，阿根廷）

　　☆桑普多利亚共享所有权：J·罗西尼（后卫，瑞士）

　　☆切塞纳租借：坎德雷瓦（中场，意大利）

　　☆诺瓦拉租借：马扎拉尼（中场，意大利）

　　☆都灵租借：苏拉科（中场，乌拉圭）

　　☆雷吉纳共享所有权：A·马里奥（后卫，意大利）

　　☆亚历山大里亚租借：布库罗尤（门将，罗马尼亚）

　　☆特拉纳共享所有权：戈蒂（后卫，意大利）

　　☆卢捷诺租借：卡布雷拉（后卫，巴拉圭）

　　☆基尔马诺克租借：M·西索科（后卫，法国）

　　☆卢美赞尼共享所有权：布拉达切亚（前锋，意大利）

　　☆安德莱赫特租借：L·麦卡锡（中场，苏格兰）

　　☆雅典AEK租借：贝雷克（前锋，喀麦隆）

　　☆戈登克鲁兹租借：卡鲁索（前锋，阿根廷）

　　☆布鲁日租借：维德拉（前锋，捷克）

　　注：球员可能拥有多重国籍，标注国籍为其目前选择代表的国家队。

熊小猫

这个必须顶！

加油 乌迪内