足球经纪人操作指南：买乎？卖乎？

Goran

又是一年夏日到，沉寂已久的转会窗口即将在今天重新敞开。各大俱乐部已经摩拳擦掌准备投入球员市场的腥风血雨中，有些砸下了令人咋舌的血本，也有些年复一年制造着相同的错误。等到八月最后一天尘埃落定之时，谁大手大脚挥金如土，谁又以椟换珠抛砖得玉终将见个分晓，而唯一恒久不变的是：主帅们永远能挑出自己阵容的毛病，并试着从老板口袋里再多掏出几个子来。

英超俱乐部在一月的转会期一度把钱包捂了个严严实实来捱过金融危机的寒冬，毕竟他们的预算已是一年不如一年，还要面对惨淡的汇率下扶摇直上的价格。更多球员流动是以租借的形式完成，而这也将是这个夏季转会期的主旋律。寄望于招徕巨星提高实力的曼城可能是众望所归的冤大头，不过切尔西也一定会让他们的新主帅手头宽裕一些以弥合和曼联之间的硬件差距。

转会窗口一开，货架上的各色球员一定会让主帅、老板、经纪人和球迷眼花缭乱目不暇接，因此需要有一份入门指导来保证他们自始至终都不被球员交易中的层层机关迷惑了双眼。

球员如何才能改换门庭？

理论上的过程需要俱乐部向对方递交对其球员的兴趣，不过实际上享受这第一次亲密接触的往往是经纪人或球员本人（通常都是私下商谈）。而经纪人需要搞清他代理的球员是否愿意去新东家效力，是否满意个人条款，提供信息以便买家从中实现利益最大化。有时候当球员不在俱乐部的未来计划中时，他的经纪人还要帮他找到合适的下家。

球员在转会中有何收益？

当球员加盟新东家时，他会得到一笔签字费，在一些重量级转会中这笔钱可能多达数十万英磅之巨，但如果他提前递交了转会申请的话这一权利也将随之取消。

薪水如何计算？

球员的经纪人将探听同级别球员的待遇，尤其是买家俱乐部内的薪金状况，而国际球员还可能争取到额外的高薪。薪水应与球员的身价大致平行，因此举例来说，转会费高达五千万英镑的球员多半不会接受两万磅周薪这种顶级球员中的平均待遇。该球员可能将每年得到一笔留队奖金，以补偿其因俱乐部保持薪金结构而受到的损失。

合同是有哪些条款构成的？

一纸合约会包括很多预防意外的条款。这些条款包括了对于留队、出场、胜场、平局、进球、不失球、联赛排名、欧战资格和赛事冠军的奖励。对于顶级球员的额外奖励可达十万英镑左右。一场球的赢球奖金可能下至小球会的一千英镑，上至豪门的九千英镑。

合同可能会允许球员在某一新队友挣到更多的情况下与俱乐部重新商谈待遇；或者在踢满一定场数后要求新合同；也会包括离队条款，以便在俱乐部收到一笔无法拒绝的报价时发挥作用。合同还可能规定球员必须在球队降级后自动放弃部分薪水。不过，球员也可以因此而拒绝加盟，所以俱乐部常常不得不取消降级减薪的规定。这一次纽卡斯尔联和米德尔斯堡的很多球员合同里就没有这一条款。

何种情况下转会将推迟或取消？

当球员对个人条款、合同长度不满或体检出现问题时，也有可能是球员最终回心转意放弃转会。

球员为何总在外界热切关注其未来去向时续约？

如果球员放弃转会，他将试图谋求一纸新约，而这份合同要与当其他球队意向中对他的估价相符。更长的合同可以保证球员一直为俱乐部发光发热，但同时球员现在的薪水也要更高，这样才能方便他在未来谋求更多的利益。

转会和合同谈判的内容为何会泄露？

经纪人和俱乐部都想在转会中浑水摸鱼一把。一位经纪人可能公开其他球队的兴趣来警告球员的老东家有人正在虎视眈眈，以此帮助他换得一份更好的合同。俱乐部则想要利用公众来告知其他球会他们已经准备好接受对某一球员的报价。主教练也可能借谈论转会来向董事会施加压力以完成转会，从而避免球迷因缺少新面孔或球员流失而苛责他。

球员才是上帝？

确实如此。俱乐部必须找到一个平衡点，既可以让球员得到长约以保证自己的利益，又能避免球员万一表现转衰时变成卸不掉的包袱。反面教材不难找，温斯顿·博加德不就是自从二〇〇〇年加盟切尔西以后拿着四万英镑的周薪安坐了四年板凳咩。

有球员自掏腰包赎身吗？

有些球员会用的转会法例来要挟俱乐部允许其转会。法例上明确规定如果球员在二十八岁之前签下合同，则三年之后他就拥有了买断自己合同的权力。哈茨的安迪·韦伯斯特是第一位激活该条款的球员，但这一规则是否会让顶级巨星或豪门俱乐部在法律面前退缩还有待检验。比如弗兰克·兰帕德要是去年夏天利用这一条款转会国际米兰，他几乎是肯定要和切尔西打一场旷日持久的官司的，而这也必将在球场上拖他的后腿。而国际米兰方面的担忧则是兰帕德一旦成行，就将招致意甲俱乐部的纷纷效仿而一发不可收拾，最终殃及他们自身。

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