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2003年的故事:帕尔梅塞、中国商人陈宏雷和马拉多纳

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  • TA的每日心情
    开心
    2024-3-16 10:43
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    [LV.9]以坛为家II

    发表于 2020-10-17 17:21:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
    意大利丙二的帕尔梅塞队,Palmese,现在已经被意大利媒体捧上了天,“一支充满神奇色彩的球队,他们在5年内将创造奇迹,成为意甲冠军!”因为他们有意大利最神秘的主席和意大利最有影响力的名誉顾问:主席是一位来自中国温州的商人,名誉顾问则是球王马拉多纳。这位温州商人叫陈宏雷。现在,他已经和马拉多纳签订了50年的合作合同,与马拉多纳一起开拓中国市场。

      “让马拉多纳的未来比现在更好”

      陈宏雷在意大利已生活好几年,被这里的足球气氛吸引,于是邀伙伴宋一洲一同购买了帕尔梅塞。为了让这家俱乐部迅速引起意大利人的关注,他们在今年8月邀请马拉多纳担任俱乐部的名誉顾问。

      在8月一个阳光明媚的下午,陈宏雷和宋一洲来到马拉多纳前队友萨尔瓦托雷·帕尼的家里,后者是马拉多纳目前在意大利最信任的朋友。每当马拉多纳到意大利,他都会住在帕尼的别墅。当时马拉多纳专程到意大利参加一个高尔夫球作秀节目,身体又比过去臃肿许多。

      当马拉多纳得知两位商人上门拜访时,他交由助手处理此事,然后独自跑到网球场练习。但仅仅5分钟后,助手急匆匆地跑向球场……

      事后陈宏雷回忆说:“我只是对马拉多纳的助手说,‘中国人能让马拉多纳的未来比现在更好。’”

      这几年马拉多纳在经济方面显得捉襟见肘,早在今年4月“马拉多纳离婚事件”后,就有人建议他到中国走穴。不过陈宏雷并不清楚此事,但两位中国人的想法和马拉多纳不谋而合,于是双方坐在小圆桌上,一边喝着地道的意大利咖啡,一边畅谈着未来。

      马拉多纳主动要求签50年

      仅仅一周后,也就是9月5日,双方在罗马的一家五星宾馆签约。马拉多纳成为帕尔梅塞的名誉顾问,然后在意大利成立“马拉多纳股份公司”,公司销售以马拉多纳的肖像、姓名和相关形象的运动商品,并且在中国成立分公司。

      《足球周刊》在9月30日第82期曾刊登记者滨岩在博洛尼亚和马拉多纳的对话,内容全部由陈宏雷和宋一洲促成。许多读者在阅读了那期《足球周刊》后,也好奇马拉多纳离婚了,为什么他们夫妻俩却一同出现在博洛尼亚。事实上,马拉多纳和前妻克劳迪娅不但一同居住在古巴,而且周游世界的时候也夫唱妇随,并且还有两个女儿相伴。

      在签署合同时,陈宏雷曾害怕马拉多纳嫌30年的合同期太长,哪知马拉多纳脸上露出一丝微笑:“为什么我们不签一个50年的更长合约呢?”

      10月底11月初,畅游中国20天

      马拉多纳问陈宏雷:“我最近正在阅读有关中国的一切书籍,这个国家进步太快,但为什么足球总是上不去呢?我想在那里创建一所学校,为中国足球出点力。”马拉多纳的大女儿急不可待地说:“那就在10月30日生日时去中国吧?”马拉多纳毫不迟疑地答应了。

      10月11日,陈宏雷立即将一个临时计划发给了《足球周刊》。这次计划首先着手于在中国成立“马拉多纳足球学校”,此事目前尚无眉目,但等到马拉多纳抵达中国那天,相信会有不少同行愿意和马拉多纳合作。与此同时,宋一洲同样会在意大利成立一个马拉多纳足球学校,两所学校的校长都会是马拉多纳。

      这几年,马拉多纳迷恋上高尔夫球运动,陈宏雷计划在中国每年举行一次“马拉多纳名流高尔夫球锦标赛”,每年邀请各界名人参赛,确保马拉多纳每年都能到中国访问。

      此外就是“马拉多纳牌”商品计划。马拉多纳在中国期间将逗留20天,走访5个城市推广马拉多纳产品,首选访问城市是北京、上海、广州、西安和天津,还会在其中一个城市参加剪彩活。此外,包括为北京2008年奥运会做宣传等公益活动也都进入了讨论议程。
  • TA的每日心情
    开心
    2024-3-16 10:43
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    [LV.9]以坛为家II

     楼主| 发表于 2020-10-17 17:24:52 | 显示全部楼层
    陈宏雷,一个极其普通的名字,但自从这个名字和球王马拉多纳有了某种联系后,顷刻间增值了不少。在一定程度上成了国内外关注的焦点,因为他买断了马拉多纳后半生50年,还准备推出一系列产品,办足球学校,和球星共同开拓广阔的中国市场。夸张一点来讲是前无古人后无来者。


      1966年,陈宏雷出生在浙江温州。改革开放后,敢于拼搏的千千万万温州人奔赴全国,走向世界,用勤劳和智慧创造着骄人的精神财富和物质财富。温州模式更是闻名海内外,温州人甚至被称为中国的"犹太人"。在一片经商的浪潮中,陈宏雷却稳坐钓鱼台并没有像周围的年轻人那样四处奔波做生意,而是考入大学。大学里,陈宏雷也没有学热门的国际贸易专业,却选择了和商业毫不沾边的艺术专业。大学毕业后,他当了一名音乐教师,还出过个人专辑。他自称自己对音乐有一定天赋,但并不想成为歌星或者音乐人,用他的话来说只是玩自己喜欢的东西。

      陈宏雷有个一直在意大利做生意的姐姐,从小姐姐对他的影响很大。后来自己从音乐世界跨入陌生的商业领域,就是深受姐姐的影响。

      2001年对陈宏雷来说是特殊的一年。因为就在这年4月,他终于踏上了意大利这片陌生的土地。在姐姐的帮助下加上温州人天生就有的商业头脑,短短两年时间里,他先后在那里建起了意大利最大的两个中国商城:罗马商城和那不勒斯商城,展卖的都是从中国运来的商品。同时,当地的华商时报、华商广告公司等一些文化产业也被纳入他的经营领域中。一眨眼,昔日的音乐小生变成了一个商业"小寡头",他用较短的时期为自己的发展打下了良好的基础,气质斯文的他很容易让人从脑子里跳出一个词语--儒商。

      与球王面对面

      一说到足球,陈宏雷就来了精神。他说在大学里就酷爱足球,闲暇之余总会约上好友在场上拼杀一番。球场上那种畅快淋漓的感觉,是一种彻底释放。足球也让他领悟了精神所在,那就是团结、协作、拼搏,用在生意场上仍然有效力。意大利本来就是足球的天堂,意大利足球甲级联赛被人称为"小世界杯",可见它的名气之大。在意大利他真正感受到了浓郁的足球氛围,这里的一切都牵引着足球这项伟大的运动项目。不光是足球精神,还有足球文化和历史。意大利是以足球为国家的精神支柱,企业的发展亦不也需要有某种精神支柱?2003年,陈宏雷也像国内一些财大气粗的老总们那样"赶时髦",开始搞起了足球。这年8月,应意大利帕尔梅塞市政府的邀请,他一举收购了意大利一支丙二球队---帕尔梅塞队70%的股份。足球事业要有雄厚的资金作后盾,目前,从咱们国内的一些足球俱乐部经营状况来看,基本上都是在"烧钱",换句话说搞足球是"有钱人的游戏"。但陈宏雷却这样说:"我有我做事的原则。我的每项投资就是让它出效益,我每年单单用在广告费用上的钱就得花去100多万欧元,但我有了自己的球队后,在球赛时可以插入广告,就可省去大笔的费用,还有电视转播费等。"陈宏雷时刻在盘算着他的异国生意经,这也是他的精明之处。

      说到足球,不得不提到一个人--生于1960年10月30日的迭戈·阿曼多·马拉多纳。这位阿根廷足球天才,统治世界足坛长达十余年,他的球艺可谓空前绝后,是阿根廷人心目中的英雄,也是阿根廷总统的座上宾。在一个把足球看得如同每日食粮一样重要的国度,他几乎被视作一位神。 在阿根廷,足球是人们永不厌倦的话题,它为阿根廷人带来的欢乐是无与伦比的,其领军人物就是马拉多纳。马拉多纳的童年是在贫民窟度过的,足球改变了他一生。这位被赋予了高超技巧和拥有神奇左脚的小个子球员,凭着过人的天赋, 1976年入选阿根廷青年队,1977年首次代表国家队参加与匈牙利队的友谊赛,初露锋芒;1986年率阿根廷队第二次参加世界杯,最终夺得世界杯冠军,个人独进5球并获最佳运动员;当年被国际足联评为"世界足球先生"。1990年, 带领阿根廷队第三次参加世界杯赛并获亚军殊荣。他球艺精湛,但惹出的是非也是无人能及:1991年因吸毒被国际足联停赛15个月;1994年第四次参加世界杯赛,两场比赛后,尿样呈阳性,被逐出世界杯,遭禁赛15个月;枪击记者被起诉,后又被俱乐部除名;1996年宣布挂靴。在他身上永远有新闻存在。可在球场上,马拉多纳是不折不扣的王者。法国足坛巨星普拉蒂尼(MichelPlatini)这样称赞马拉多纳的天 赋:"我在球场上所能做的事情,对他来说就象摆弄一个橘子一样毫不费力。" 阿根廷足协将他曾经穿过的10号球衣永久封存,就是对他足球生涯最好的认证。

      退役后,马拉多纳也没闲着,只不过把注意力从大球转移到小球上,他上瘾地玩起了高尔夫球,甚至达到了痴迷的程度。经常打完一场后,开着电瓶车返回第一洞继续打,直到天色渐暗才肯收手。说到上瘾,很能让人想到他曾经的吸毒史,而他长期居住古巴的原因之一就是哈瓦那有一家医疗条件一流的戒毒医院,在那里他可以远离毒品和布宜诺斯艾利斯的喧嚣,安心戒毒。凭着他的名气和"烂好人",居然成了古巴总统卡斯特罗的铁哥们。因此,在陈宏雷的计划中,马拉多纳已经成为要"捕获"的目标,为了提升球队的名气,让他成为球队的顾问,陈宏雷有信心和他交上朋友。

      艺术专业毕业的陈宏雷在经商上天生有着精到细微的洞察力。陈宏雷记得很清楚,当他得知马拉多纳到意大利来参加一个高尔夫球作秀节目时,便准备专程登门拜访。2003年8月的一个下午,他敲开了马拉多纳前队友萨尔瓦托雷·帕尼的家门,帕尼是马拉多纳在意大利最要好的朋友,每次来意大利马拉多纳就下榻在帕尼的别墅里。当马拉多纳得知有两位商人上门拜访时,自知不是"同道"中人,于是他交由助手处理此事,自己独自跑到网球场练习。仅过了几分钟,他的助手就急匆匆地跑向正扭动着臃肿身体奋力挥拍的马拉多纳。一番耳语之后,马拉多纳跑过来,双方坐在小圆桌旁,一边喝着地道的意大利咖啡,一边畅谈着未来。陈宏雷说:"一点都不夸张,我想是我对马拉多纳助手说的一句话打动了他,就这句话:'中国人能让马拉多纳的未来比现在更好',就这么简单,他的助手就急匆匆地跑开了。"陈宏雷擅长攻心术,大打心理战,他还清楚地记得当时让马拉多纳心动的一段话:"作为球星,几年或几十年后你会渐渐褪色。但如果代言品牌,你的名字存活时间会更长,也就会有更多的人记住你。"面对着这两张陌生的东方面孔,马拉多纳说道:"你们帮我设计了很伟大、很美妙的蓝图,让我明白了50年甚至100年内要做的事,你们是伟大的中国人。"

      时间就是金钱,时间就是效益。这一点陈宏雷心里明白,马拉多纳心里更明白。接下来的事情顺利的有点出乎陈宏雷的意料,一番融洽的攀谈,仅仅一周后,事情就有了完美的结局。同年9月5日,双方就在罗马的一家五星级宾馆签了约,马拉多纳成为帕尔梅塞队的名誉顾问。同时,他们还在意大利成立了"马拉多纳股份集团公司",公司销售以马拉多纳的肖像、姓名和相关形象的运动商品,并且在中国成立分公司,实施"马拉多纳牌"商品计划,其中,马拉多纳占该公司25%的股份。

      签署合同时还有一个小插曲。陈宏雷拟定的计划中是想和马拉多纳签约30年,也曾经担心马拉多纳会嫌30年的合同期太长,毕竟和一个人签订那么长的合同期还是第一次,哪知马拉多纳脸上露出一丝微笑:"为什么我们不签一个50年的合约呢?"就这样,一份50年的合同签成了。同时,该合作计划中还提到,将在意大利和中国同时成立两所马拉多纳国际足球学校,它们的校长都是马拉多纳。提到这一点,陈宏雷说,有一次马拉多纳问他:"我最近正在阅读有关中国的书籍,这个国家发展很快,但为什么足球总是上不去呢?我想在那里创建一所学校,为中国足球出点力。" 还是离不开他的老本行。

      现在,帕尔梅塞队成了意大利媒体竞相关注的对象,陈宏雷达到了他的第一个目的,这是因为它们有了意大利最神秘的主席和意大利最有影响力的名誉顾问:主席是一位来自中国温州的商人,名誉顾问则是球王马拉多纳。互不相识的两人,在意大利这块神奇的土地上相遇,并在意大利人都热衷的体育项目上结合。

      球王效益

      有人说马拉多纳能跟一个中国人签这么一份合同,其基础就是钱。陈宏雷则认为不全是。他说自己是个好静的人,而马拉多纳是个活跃分子,两者动静结合,性格上可以互补。更让陈宏雷有信心的是马拉多纳的率真、幽默和爱国。球王的身边从来不缺美女,但他却说他最爱的女人就是他的母亲,全身心地爱。"只不过是我的父亲赶早了点,否则我就把我母亲娶过来。"

      把自己的父母、孩子常挂嘴边,有机会便在公开场合表达对她们的爱,这也许就是马拉多纳。他的爱还体现在这份50年合同里,合同的直接受益者就是他的两个女儿。他对于体育表现出的每一份感情中,无时无刻会让人感觉到其中对祖国的热爱之情。当足球比赛阿根廷队进球时他兴奋地会像小孩子一样欢呼;他甚至会放弃打一场他热爱的高尔夫球,而去看他并不喜欢、但有阿根廷参加的排球比赛。生意场上也是如此,不光是金钱上的往来关系,还应该具有人文精神,看中一个人除了他的名气,还有他的精神。

      合同中的下一步动作就是马拉多纳中国行,11月13日马拉多纳继1996年来华后再次登陆中国。陈宏雷说"我要做的就是推波助澜者。"

     
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    开心
    2024-3-16 10:43
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    [LV.9]以坛为家II

     楼主| 发表于 2020-10-17 17:25:16 | 显示全部楼层
     在这里我们有必要探讨这么一个问题,和马拉多纳签订50年合同究竟给我们带来什么?或者说给中国、给温州带来什么?

      不容否认,首先它传递了一种现代足球精神。温州人从来就敢冒天下之大不韪。拼搏、创新、奋进、吃苦耐劳是他们创业精神的集中体现,而现代足球精神与之具有同步性、相近性。企业的发展必须要有自己的精神内涵,并使之上升为企业的文化,影响和教育员工,向更高更好的目标前进;足球也是如此,从现代意义上来讲,足球已经不仅仅是一项体育运动项目,也是一项产业,它需要靠良好运作才能健康发展,精神是支柱。将世界顶级足球先生--马拉多纳的"足球精神"与"温州精神"联手,使温州经济融入世界经济轨道,向世界展示温州人的精神,让世界了解温州,提升温州国际形象,提高温州在世界著名企业界的知名度,提高温州人民对体育的兴趣和热爱,为今后温州体育事业的发展营造一个良好的氛围,提高温州公民的集体荣誉感和良好的精神面貌。

      当然也包含现代商务理念的传递。马拉多纳在体育上的成就是辉煌的,从经济学角度来讲,足球也是经济,包括广告的投入、策划、制作、相关产业的收入以及相关行业部门的服务等。我国已经加入WTO,要与国际接轨,必须向温州企业家传播全球现代商务合作精神,让温州企业更加了解国际惯例,共享全球商务资源,促进温州经济国际化。企业应逐渐由区域地块竞争走向国际竞争,迅速占领国际市场份额,否则,竞争力只会日趋下降。党的十六大提出走新型工业化道路,浙江省提出建设先进制造业基地,温州立足自身实际,把产业发展的目标定位在建设国际性轻工城。就是通过若干年的努力,把温州建设成国际轻工产品的重要生产基地、集散基地和创新基地,推动温州产业结构的战略性调整和城市化进程,提高产业和城市的国际化水平。从世界产业分工看,目前不少产业已在全球范围内加速转移,亚洲将成为世界制造业中心,中国将是其中的主要生产国,温州作为国内轻工产品的重要生产和出口基地,可以在这种国际产业分工的变化中获得更多的份额,大环境有利于把温州的特色和个性转化为国际性。

      温州的轻工产业已有相当的规模。从商是温州城市的最大特色,轻工是温州产业的最大优势,精神是温州的主要象征。真正实现温州的品牌、企业家、产品质量、企业文化、国际投资合作、国际市场销售的国际化。

      最后一点就是创造温州国际企业财富。

      在温州盛行一种商业"太极"精神。其核心思想是借力使力。换句话也就是说怎样把资源有效整合化。与马拉多纳签订50年的合同,就是借他的名气、精神和影响力为我们创造国际财富,包括无形资产的提升--形象,和有形资产的增加--销售量。

      上个世纪后期,温州靠机遇和努力取得了成功,全国各地都在学温州,过去这种精神在21世纪的今天优势是否依然存在?回答不一定。怎么办?就得变,做一个战略企业家。一般的企业家通过前期投资达到规模化生产后,其资产呈线性增长,而战略企业家资产增长是几何式的。

      美国现代老板俱乐部(modern boss club)则给我们提供了一个模范。其宗旨就是建立全球立体网状是商务共同体,做到投资人满意、会员满意、消费者满意、俱乐部员工满意和政府满意。人们认为boss俱乐部,仅仅是富商和总统们在一起打打高尔夫、谈谈国家经济。认为boss俱乐部的会员是掌握国家财富和权贵的人,他的富贵地位不容侵犯。modern boss club是在boss club基础上的升华,而更适合于全球化发展。在这么一个圈子里,老板们互相支持,有义务也有责任,实现强强联合,实现共同投资、交流商业理念、项目发布、信息资源和品牌资源共享,有效降低商务成本,使整体竞争力得到提升。

      温州并不缺乏有实力的老板,缺乏的恰恰是现代老板俱乐部(modern boss club),温州需要这样一个载体,陈宏雷所做的一切只是一个开端,而马拉多纳只是一个点,我们要做的是以他为基点带动整个面。创造国际企业财富。

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